校友刘三川-----福建玉川文化产业投资有限公司董事长

    发布者:   创建时间:2016年05月10日    来源:   浏览次数:

学会与机遇共处


 ——记福建玉川文化产业投资有限公司董事长刘三川

  前 言              

       古今中外有很多名人对“机遇”一词颇有感触,很多经典名句广为流传。托·富勒说过:“一个明智的人总是抓住机遇,把它变成美好的未来”;培根说:“一个聪明人所创造的机会比他所发现的机会更多”;而在国内,人尽皆知的“机不可失,失不再来。”和于丹曾说过的:“三流的人等待机会,二流的人抓住机会,一流的人创造机会。”等等,这些名言都深入人心。无不告诉人们,机遇的珍贵,除了懂得抓住、还要敢于创造。“抓住”和“创造”这两个词语的词境,让我们只感受到了机遇的紧迫、突发感。不由得忽略了其实在这些名句中,还藏着另外一层含义。

一路走来与机遇携手同行

      出生于泉港区峰尾镇的刘三川,他看到了机遇的涵义,并且务实地运用在自己的人生和不断地创业中。

      担任福建玉川文化产业投资有限公司董事长的刘三川,1990年9月至1994年12月,在福建闽南建筑集团工程有限公司担任技术员和助理工程师;1995年2月至1998年3月在深圳市彩虹精细化工股份有限公司担任工程师,销售(外贸)科长;1998年4月至2000年12月在深圳市洁科化工有限公司担任品质总监,副总工程师,副总经理;2001年4月于深圳市科玺化工有限公司担任总经理;2008年4月于深圳市邦士富科技有限公司担任董事长;2011年于福建玉川房地产开发有限公司担任董事长至2012年。同时他担任深圳市宝安区青年企业家协会副会长、中山大学MBA深圳校友会常务副会长、深圳市泉州商会理事、深圳市泉州泉港商会常务副会长、中国洗净工程技术合作协会会员......一路走来,他与机遇携手同行,走的顺风顺水,当然其中的酸甜苦辣,对于早有思想准备的他不算什么。要奋斗,就会有艰辛。

       刘三川有着一副匀实标准的体格,一头乌黑整齐的头发让他显得格外清爽干练。在他的面容中,最让人印象深刻的就是他那笃定的眼神和紧抿的嘴唇,一切神韵都那么的冷静与专注,似乎总是在平稳地洞察事物。是的,他是在发现、在思考、在开创,也在找机遇、抓机遇。在他的带领下,公司发展迅速,公司史和业绩主要如下:

       1998年,玉川科技集团与美国L.A.KINGLONG  INTERNATIONLL  INC合作引进地坪硬化剂进入中国;1999年,"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂率先在广东外资企业合资企业实验论证,效果理想;2000年,台企“富士康集团”黄田厂区旧地坪,经"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂处理,至今完好如初;2002年,"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂成为“富士康集团”地坪处理材料指定品牌;2005年,"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂在大型企业被广泛使用和认可;2008年,玉川科技集团成立深圳市邦士富科技有限公司,专业从事"BANDě邦地美"地坪硬化剂的全面推广、销售、服务工作,此时"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂开始进入各行业进行地坪处理;2010年,"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂进入油漆涂料店流通领域;2012年,"BANDě邦地美"水性渗透结晶硬化剂从广东走向北京、上海、福建、浙江、江西、江苏、湖北等地。

       一切就好像平稳向前的指针一样顺利进行着,而这电力满格的事业时钟表,走的平稳、走的规矩,走的方圆,背后有着助力强劲的电池,这些电池则是由“学会与机遇共处”这个“品牌”产生,刘三川向它“买”了三“颗”不同功效的电池。这“三”颗高质量的“电池”的种类分别叫做:珍惜人脉孕育机遇、培养远见挑选机遇、勇于苦干留住机遇。所以机遇不是等来的。要有行动,要有苦干精神。刘三川做到了,这一切,取决于他的优秀品质。

    珍惜人脉孕育机遇

       刘三川和一般人不同,他更善于合理的利用和维持身边的人脉,因为平日里做人地道、踏实,身边的亲朋好友都会与他联络或给予必要的帮助。

       公司的环保清洗剂研发成功后,随之而来的业务工作急需用车,于是刘三川特地找到了宝安本地的朋友,经同意用他的户口向银行贷款了十几万元,买了第一辆业务商务车,开始与车同行,大大加快了产品打开市场的步伐。当刘三川为产品创建了自由品牌“KESH科玺TM”进行市场推广的时候没有什么收益效果,于是大姐得知在关键时刻慷慨解囊,借了近100万给他。刘三川立马投入到工厂里,解决了企业当时的燃眉之渴。

       而回忆人生起步的时候,刘三川还记得,1990年初,刚从福建黎民大学工民建筑专业毕业的他,和当时大多数的福建老乡一样,去深圳“单打独斗”,准备开创属于自己的一片领域。因为文凭比其他人高些,一开始就在闽南建筑集团深圳公司从事工程技术人员,在当初这算是一份还不错的工作。十年内,他都呆在闽南建筑集团,从一开始的设计规划、到现场施工、最后成为深圳公司宝安分部的技术总工。

踏实的十年从业经验,让他拥有了坚实的专业基础。此时此刻,富士康在黄田建工业园,而施工单位正是刘三川所在的公司。项目是三万多平方米的建筑,六个月内必须完成,工期紧迫。身为技术总工的他,跟着施工人员日日奋斗直至深夜。最终,在规定的工期内完成了工作,工程也得到了富士康的认可。因为好的业绩口碑,他与富士康的几个台湾高管成了朋友,事业的道路也越走越开阔。

       90年代末,美国L·A·KINGLONG INTERNATIONAL公司开发出了植物提取物的环保型工业清洗剂,想在中国找个靠得住的合伙人,以此开拓中国市场。此时,刘三川平日里积累的好人脉起到了关键的作用,之前因为工作中不俗的成绩结交到的富士康朋友,来问他是否愿意一起合作创作。在建筑行业工作了十年的刘三川,在谋求个人转型的同时,得到了朋友伸出的橄榄枝,同时这橄榄枝也像刘三川事业生涯的及时雨一样,清爽而怡人。 

培养远见挑选机遇

       90年代末中国正处于经济快速发展的时期,制造行业技术变革很快,对产品精细程度的要求自然而然不断升高,其零部件的洁净度与产品的品质息息相关,所以工业清洗行业对生产环节起到至关重要的作用,发展迅速。但是在一般的工业清洗剂里,含有的磷、重金属离子、卤化物等有害物质都是高剂量的,对环境和人类健康都造成了威胁。细心的刘三川在沙井做工程的时候,就看到工厂废液排放对周边环境污染十分严重,原本干净的河道变得“乌烟瘴气”。刘三川将这个现象记在心中,不断思考后决定辞掉建筑技术总工的职务“下海”。因为经过深思熟虑后的刘三川觉得,环保型绿色无污染的工业清洗剂,肯定是未来发展的趋势,具有巨大的市场潜力。便从此打造工业清洗行业的创业城堡。

       梦想的城堡不可能一日建成,打造中一定会有艰难。品牌刚开始在市场业务量极小,归因为当时的花王、汉高垄断了市场。面对垄断市场的国际巨头,刘三川左思右想,开始下定决心研究竞争对手。刘三川先是用各个方法收集花王、汉高的资料,研读中发现,这些国际百年品牌,之所以产品的质量和技术都那么先进,总结为一个字:“专”。专供一个行业,做到极致后,再开始开发其他的行业产品。这样不经可以保证产品的专业,还可以使销售更加稳定。沉静的思考培养机会的沃土,科学的选择栽种茁壮的果实。通过一系列的反思研究后,在刘三川指挥下的企业如浴火重生的凤凰一般光彩夺目。刘三川首先选择无线遥控器清洗行业作为市场的突破口。由于国家海关对化学品管控较严,国际品牌的清洗剂交货期都较长,而且对本土企业的服务无法做到随时随到。抓住对手的不足,科玺利用“船小”提供更细致的服务,采用亲自送货上门,免费提供样品给客户使用,客户觉得效果不错可以当场下单。科玺产品模仿花王、汉高的生产模式,逐渐在工业清洗剂产品的开发上,以360度辐射的方式朝光学玻璃光纤、LCD\TP显示器、五金制造、晶体谐振器、食品生产、GT汽车等六大行业,近百种产品发展!

       不断在反思总结道路上探索的刘三川,发现了花王、汉高在提供清洗剂产品时一个致命的弱点!花王、汉高的到货期一般都要有45天左右,最快的至少也要一个月,十分影响客户的使用效率。时间就是金钱,高效率的生产更能在市场中反制。而成本则是这场效率战中一个不可或缺的关键。于是刘三川在生产前期进行控管,逐步导入供应商管理库存(VMI)。经过长期的磨合筛选,最终科玺拥有了一批原料供应商。在签订合同后供应商开始准备货源,确保上午到单、下午到货,这样一来,大大减少了原材料的库存压力。其次,成品采用的是订单式生产,公司在确定接到客户订单后才开始生产。一切的生产活动都是按订单来进行采购、制造、配送,以至于最后取消了成品的仓库。科玺在具备了产品高性价比的同时,还具备了高效率,从下单到交货仅3天,远远超过国际品牌一个月。刘三川带领着科玺品牌打破了国际化工巨头在市场中的垄断,一切思考和探索精准的为未来成功地“破蛹”编织着一丝一线。

       想要攘外,必先安内。刘三川不仅把精力放在了市场的开拓上,聪明的他还深知企业的核心最终还是产品!于是他为加强研发及技术服务实力,达到行业领先标准,科玺的技术科研团队占总人数的40%以上,每年投入研发的资金占营业额的5%以上。同时还引进了一批具有国内先进水平的粉剂及液体产品生产设备,构成了从投料、混合、灌装等各种自动生产线,优化操作条件、提高生产效率,节能降耗,清洗生产,提高机械化水平。此外,为了保证产品质量,公司从源头对产品进行质量把控,斥重资购买气质联用仪、离子色谱、红外光谱仪、能量色散X荧光光谱仪等大型仪器,仅检测仪器这一项,公司就花费了800多万元。早在2003年,科玺就通过了ISO9001:2008质量管理体系,2006年通过了ISO14004:2004环境管理体系及C-ROHS体系认证,公司的各项产品均通过了SGS、中国赛宝、卫生防疫站等权威机构的环保检测。刘三川在产品研发及品质把控上,始终从严要求,培养全体员工 “质量=效益;质量=科玺的生命!”的企业文化精神。

       在高交会的某一天,刘三川早早地安排了同事去布置现场,认真的对待就是为了让“科玺”这个品牌被更多的人熟知。科玺在高交会展示了适用于LCD\TP显示器、光学玻璃、五金制造等多个领域的环保清洗剂,向民众展现了了宝安企业在绿色低碳的创新成果。产品在展会上“自信”的为下一个机遇蓄势待发!

勇于苦干留住机遇

       在创业初期,环保清洗剂虽然研发成功,但并没有多少市场。因为德国汉高、日本人花王等国际强势品牌很早就在中国站稳了脚跟,不仅在民用洗涤行业占据半边天,而且还几乎垄断了工业清洗的市场。刘三川的工业清洗剂,根本无法与之抗衡,想要在这两大国际化工巨头的市场地盘上挤出自己的一席之地,就算没挣扎到头破血流,也得与苦为伴相随。一笔订单对企业来说就像沙漠中的一池泉水一样,急需而急迫。于是刘三川开着他贷款买来的车,哪里有机会,就往哪里去,常常晚上一两点才能回家,口角的水泡起得如桑葚一样。这样没日没夜四处周转的局势持续了有两三年之久。

       强将手里无弱兵。刻苦肯干的刘三川自然会有刻苦肯干的员工。“当时市场部一个小女孩,接到一个顺德客户的单,那时候公司困难没有业务车辆,而且化学品溶剂也无法托运,这个女孩子就提着20公斤的产品,转了3趟车,终于在下班前将产品交给客户,客户一试用,特别满意。尽管这个单,才几千元,但是对整个团队却起到很大的鼓舞作用。”刘三川对此事至今还有很深的印象,而这个女孩也已成为科玺一个区域市场的负责人。

细致的服务、与国际品牌相近的产品效果,再加上产品在市场中优势的价格,科玺不断吞噬花王在无线遥控器清洗行业的市场份额。直至后来,花王在中国的高层都知晓科玺这个品牌。由于不再具备价格优势,花王不得不调整其在无线遥控器清洗行业的战略,逐渐收缩战线,最终退出。科玺紧随而上,目前已占据这个市场70%-80%的份额。在液晶清洗剂市场,科玺也是采取相同的策略。2008年,由于市场营销的不理想,在中国深耕20年的德国汉高宣布退出中国的洗涤市场,科玺迅速北扩,侵占汉高原有的工业清洗市场。在LCD\TP液晶清洗行业,科玺占据了50%以上的份额,科玺终于凸显了它的霸气!

尾 声

      学会与机遇共处,这是历史遗留给我们的关于“机遇”的另一层含义。刘三川领悟了其道并且运用得风生水起。而他也会继续与机遇“和谐共处”,并且将共处机遇的美好环境和果实带给了社会:

      2008年5月,深圳市邦士富科技有限公司董事长刘三川先生,为激励家乡老师教出好成绩、学生考出好成绩,捐赠100万元人民币,为福建省泉州市泉港区峰尾镇圭峰小学创立奖教奖学基金。

      2011年5月刘三川董事长向甘肃天水市麦积区琥珀乡张家寺村捐资维修、整改从张家寺村口至316国道南寨道班长达13.8公里的村级公路,修成了一条造福于民的小康社会之路。张家寺党委为彰示董事长刘三川先生之功德,修建了功德碑并送上一面印有“捐资修路,造福于民”的锦旗。

       刘三川的善举在延伸,2012年8月被授予泉港区峰尾镇“捐资助学突出贡献奖”;2012年9月被泉港区人民政府授予“捐资助学先进个人”奖......

       刘三川用他的人格魅力赢得了社会的公认和赞许。家乡父老乡亲感恩他,他感恩着家乡的父老乡亲。

       与机遇携手同行,吃苦得善缘方是远见。这是他的心得。

 

 

              2015.06.21



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